АКИО МОРИТА - "СДЕЛАНО В ЯПОНИИ"

В 1955 году фирма  "Сони" выпустила первый транзисторный радиоприемник.  
             
Акио Морита, во  время поездки в США, вел переговоры о его продаже. Изделие понравилось оптовому покупателю, и он заказал 100000 приемников. Однако «Сони» тогда была еще небольшой фирмой и  не могла выполнить такой большой заказ. Для этого нужно было  значительно расширить производство, осуществить значительные инвестиции, нанять и обучить новых работников. Вот что Морита пишет: «Я был немножко наивным, однако у меня была голова на плечах. Я рассмотрел  все возможные последствия, а потом сел и начертил кривую , которая напоминала букву U. Издержки  производства 5000 штук  я взял за исходные: здесь  начиналась кривая . Почти до 10000 штук они  уменьшались, достигнув тут своего минимума , потом начинали расти. При 50000 стоимость единицы  была уже значительно  больше, чем при 5000, а при 100000 довольно существенно превышала  начальный уровень. Вывод был таким: если выполнить  заказ на 100000 приемников , а на следующий год мы  не заключим контракт такого масштаба, то  вылетим в трубу»

Когда, на следующий день,  А.Морита  познакомил со своими выводами покупателя, тот не поверил свои ушам. «Я тридцать лет работаю торговым агентом и впервые слышу, чтобы увеличение объема закупок  приводило к подорожанию единицы продукции. Это не логично!»  

Когда А. Морита пояснил свой график, торговый агент  немного помолчал, подумал  и заказал 10000 приемников по цене, которая устроила обоих.