суббота, 22 марта 2014 г.
четверг, 13 марта 2014 г.
АКИО МОРИТА - "СДЕЛАНО В ЯПОНИИ"
В Акио
Морита, во время поездки в США, вел переговоры о его продаже. Изделие понравилось оптовому покупателю, и он заказал 100000 приемников. Однако «Сони» тогда была еще небольшой фирмой и не могла выполнить такой большой заказ. Для этого нужно было значительно расширить производство, осуществить значительные инвестиции, нанять и обучить новых работников. Вот что Морита пишет: «Я был немножко наивным, однако у меня была голова на плечах. Я рассмотрел все возможные последствия, а потом сел и начертил кривую , которая напоминала букву U. Издержки производства 5000 штук я взял за исходные: здесь начиналась кривая . Почти до 10000 штук они уменьшались, достигнув тут своего минимума , потом начинали расти. При 50000 стоимость единицы была уже значительно больше, чем при 5000, а при 100000 довольно существенно превышала начальный уровень. Вывод был таким: если выполнить заказ на 100000 приемников , а на следующий год мы не заключим контракт такого масштаба, то вылетим в трубу»
Когда, на следующий день, А.Морита познакомил со своими выводами покупателя, тот не поверил свои ушам. «Я тридцать лет работаю торговым агентом и впервые слышу, чтобы увеличение объема закупок приводило к подорожанию единицы продукции. Это не логично!»
Когда А. Морита пояснил свой график, торговый агент немного помолчал, подумал и заказал 10000 приемников по цене, которая устроила обоих.
Когда А. Морита пояснил свой график, торговый агент немного помолчал, подумал и заказал 10000 приемников по цене, которая устроила обоих.суббота, 1 марта 2014 г.
вторник, 25 февраля 2014 г.
.jpg)
Подписаться на:
Сообщения (Atom)